行业 来源：壹点网 时间：2022-07-11 14:37:50
后疫情时代下，家居行业整体发展增速放缓，门店客流量锐减、消费行为改变......面对市场多重剧变，家居企业破局迫在眉睫。
近期，作为实力家居品牌的大自然地板，在5-6月开展的28周年万人送惠千万宠粉季，借助兴趣电商链路营销闭环策略成功破局，不仅在京东、天猫两大主流电商平台中销售额名列双平台地板品类第1名，销售总额同比增长48%，还一举获得地板品类排名第一的荣誉，实现高效运营和业务增长。
活动期间共收获了6.9亿+人次曝光量，总互动量高达75万+，吸引8万+抖音新粉用户，曝光效果显著。其中，6月初发起的#拒绝躺平一起动起来 抖音挑战赛，总播放量高达1.3亿，互动量高达46万次。地方特色的快闪活动，喜提五大城市微博同城热搜，曝光量高达5.5亿，实现从线上到线下的全域引爆。
一、“兴趣电商链路闭环”结合“抖音5A人群模型”，助力大自然地板新零售营销模式升级
小黄鸭数字营销作为大自然地板的兴趣电商整合营销供应商，在本次万人宠粉季营销布局上，基于对大自然地板品牌和用户的充分理解与认知，从品牌特性和用户关联的角度出发，运用“兴趣电商链路闭环”营销策略，并结合“抖音5A人群模型”营销模型，展开了一次家居行业新零售营销模式的升维之战，在家居行业具有示范性借鉴意义。该项目在全网多渠道传播触达6.9亿+人次曝光量，有效扩大品牌声量，使品牌形象深入人心。
1、打造品牌IP营销组合拳，提高品牌的认知度和吸引度
一方面，迅速抓准大自然地板的品牌精神，为品牌IP “大自然板小侠”打造一个正向有趣的形象，使得品牌人格化；另一方面，以创意内容作为辅助配合手段，通过走心人物形象海报、魔性洗脑神曲MV、五大城市快闪视频等一系列优质内容，使得品牌具象化，提高品牌在消费者心中的认知度，扩大品牌声量，拉近品牌与消费者的沟通距离。
2、借助多维度多渠道精准投放强曝光，驱动品牌引流力和获客力
本次千万宠粉季深刻洞察移动社交领域，借助抖音、微博、微信、家居行业权威媒体等各大社交平台进行精准投放，助推品牌收割全域流量，收获了6.9亿+人次曝光量，总互动量高达75万+，吸引8万+抖音新粉用户，曝光效果显著。
其中，6月初发起的#拒绝躺平一起动起来 抖音挑战赛，强势引爆品牌传播声势。据抖音官方数据显示，截至活动收官，该挑战赛总播放量高达1.3亿，互动量高达46万次。与此同时，打造极具地方特色的快闪视频，促使大自然地板在微博平台实现强曝光，喜提多个城市微博同城热搜，曝光量高达5.5亿，高效实现流量获取和转化。除此以外，携手3大微博KOL打造28周年主题屋主访谈视频，全平台传播量触达1180万人次曝光量，总互动量高达3.8w+。其次，更借助家居行业权威媒体，在微信平台砍获高效曝光，收获38万+曝光量。
本次千万宠粉季借助抖音挑战赛、微博同城热搜、微博头部达人、家居行业权威媒体、微信等多渠道实现高效传播，助推活动声量最大化。最终，促使本次活动实际留资成本与行业平均留资成本、品牌过往留资成本相比，从过往的100元+降低至72.48元；有效率从行业大盘30%左右提升至47%，降本增效成效显著，成功驱动品牌的决策和成交。
二、深入洞察用户兴趣原点，打造兴趣电商时代下的高阶玩法
在兴趣电商时代下，本次千万宠粉季深入洞察用户兴趣原点，创新打造高阶玩法，助力大自然地板品牌破圈，与消费者产生深刻的情感链接。
1、利用强共鸣沟通符号，产生品牌与消费者的情感链接
为了更贴近消费者对品牌的情感需求，本次千万宠粉季深度分析和洞察企业和消费者的需求与痛点，创新性打造了#拒绝躺平一起动起来 和 #28岁为自己拍板 双话题赋能，由此建立大自然地板品牌与消费者强共鸣沟通符号，抢占消费者心智，进一步扩大了品牌价值和温度的传播。
2、以趣味内容营销触达多圈层消费者，提高品牌转粉力
除此以外，本次千万宠粉季还将深受年轻人喜爱的抖音短视频社交平台作为营销主阵地，独创魔性“洗脑”的神曲MV，以趣味化和形象化的形式，让大自然地板品牌与消费者建立起互动桥梁。同时通过“内容+流量”双管齐下，形成PGC+UGC广泛刷屏，触达不同圈层消费者，形成病毒裂变式传播，将品牌声量扩大化，提升品牌曝光率，提高品牌的转粉力。
三、小黄鸭数字营销一家专注兴趣电商整合营销的抖音全链路服务商
纵观整个项目，小黄鸭数字营销作为一家专业兴趣电商整合营销的服务商，携手大自然地板布局兴趣电商链路闭环战略，围绕“以赋能销售为根本目标、品牌曝光与商机获取的链路打通+以用户思维创作内容+以内容链接云端获客渠道”三大营销方法论，为品牌带来降本增效的持续增长。值得一提的是，此次营销成功关键点在于抓住品牌和新营销玩法的本质，以用户思维和运营思维构建链路营销，在营销中优化，在优化中拿到结果，最终达到品效合一的结果。
小黄鸭数字营销拥有最齐全的抖音生态服务团队，从品牌Campaign、达人种草、投流、短视频拍摄、抖音直播等部门分工，80+专业创意团队，年服务40+国内外一线品牌，秉承“数字即变现、为兴趣买单、着眼品牌未来”的理念，未来仍将继续挖掘兴趣电商的创新玩法，为品牌打造专属的兴趣电商整合营销战略，实现品效合一；为消费者打造贴心体验，回应大家内在需求。
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