一、纵观行业大环境，中国家庭出国留学主要经历了三个阶段

1、2000年-2010年，留学初兴阶段

2000年-2010年，是留学“第一个十年”，也是中国留学发展的初兴阶段。在这十年间，出国留学多以硕士、博士为主，选择出国的人需要自行承担昂贵的出国费用，自考雅思、托福，因此对家庭的经济实力和学生的主观学习能力要求都比较高，通常只有真正的“高端人才”才有机会出国深造。能在第一个十年留学出国的人，往往会被周围人羡慕，“留学生”三个字，通常等同于家庭条件优越、学习成绩优异。这个时期的“海归”，含金量也是特别高。

2、2010年-2020年，留学蓬勃阶段

2010年之后，随着我国经济的腾飞，中产阶级逐步兴起，更多家庭有能力支付孩子出国留学的费用。同时，随着第一阶段的预热，出国留学在这个时期俨然成为一种“风潮”，这也就催生了国内的“留学中介”、“留学咨询机构”的蓬勃发展。不过这十年间，留学人数虽然增加了，但留学生的整体“含金量”却有所下降，一些学生成绩不好，考不上国内的好学校，就会被安排出国，读那些“花钱就能上”的外国学校；还有一些家长不顾孩子的意愿，盲目追求上名校。总之，在我国留学最繁荣的十年，利弊共存。利的方面是，出国学习的门路变宽了；弊的方面是，留学生的质量变得良莠不齐，一些学生和家长缺乏理性思考。

3、2020年之后，留学“后疫情”阶段

经过了十年的预热、十年的攀升，就在所有人都以为留学行业即将迎来“井喷”时，突然爆发的全球新冠疫情，打乱了行业发展的节奏。2020年疫情刚刚爆发时，留学人数一度锐减，很多留学生也被困在国内上网课，没办法正常出国继续学业；一些大型留学机构，也因为疫情原因，亏损或倒闭，整个留学行业，一度低迷。不过，随着新冠疫苗的普及，以及疫情的逐步“常态化”，人们的心态的有所调整，留学行业又开始“回暖”。

据全球高等教育分析机构QS 2020年对3万名留学生进行的调查，一半以上的受访者表示留学计划受到了影响，其中中国学生人数最多，占受影响总数的66%。在受影响的中国学生中，近半数决定推迟留学计划，部分人决定改变留学目的地。不过，中国学生受影响的比例虽然最高，但决定放弃留学的比例最少，仅为4%。也就是说，绝大部分中国学生仍然会在逆境中坚持“留学梦”。

那么，为什么在疫情之下，人们对留学的热情仍然不减呢？综合调研了一下，大概可归结为以下四个原因：

（1）让孩子接受更好的教育。去名校深造，接触更先进的理念，拓宽视野，学习真才实学，与国际接轨，可以让孩子在未来拥有更多选择。

（2）反“内卷”。疫情之后，申请出国留学的人数减少了，留在国内考研的人更多了，内卷也更加严重，所以那些不想“卷”和“卷不动”的人，还是觉得留学更好。

（3）名校“降段”。疫情是一把“双刃剑”，随着出国留学人数的减少，国外经济的动荡，很多名校开始主动放下身段，降低申请难度，这对那些想上名校的孩子，无疑是抛出了一个颇具诱惑力的橄榄枝。

（4）大势所趋。从国家发展的大趋势来看，未来对高精尖端人才的需求将有大量缺口，所以有过出国深造经历的留学生，回国后发展空间会更大，待遇也会更优渥。

所以，综合上述原因，即便是在疫情、双减政策、国际纷争等诸多不利因素的干扰之下，中国家庭对留学的需求没有减少，不过，大浪淘沙，在“后疫情”时代，留学市场的格局，也迎来了巨大变革。

二、“后疫情”时代，留学需求攀升，高质量“独立留学顾问”极度稀缺

疫情“劝退”了一批盲目跟风或想出国镀金的“伪留学生”，却无法撼动那些真正渴望去名校深造，拓宽视野，接受国际化教育的学生留学的决心。因此，疫情之后，仍然选择去留学的家庭，通常更具理性、目标性，对孩子的认知清晰、对未来也有明确的规划。

越来越明智的家长们，不再迷信大机构的宣传广告，他们开始意识到，在留学这个行当里，比起迷恋大品牌，不如踏踏实实地找一个靠谱的独立留学顾问！毕竟，再好的机构也只是“花架子”，孩子成功留学，绝大程度上取决于顾问老师是否有真才实学。比如，顾问老师有没有足够的海外学习和生活经验？有没有多维度、跨学科的知识结构？有没有跨文化的全球视野和思想高度？只有具备这些基本素养，才能让家长们相信，他有资格、有能力帮助自己的孩子。

然而令家长们焦虑的是，当下留学市场的现状，可谓是鱼龙混杂。在高达上万人的留学从业人员中，90%的顾问老师，根本没出过国！仅凭坐井观天的猜测，去评估国外学校的录取情况，提供留学规划，学生被录取了就是他的功绩，没被录取就是学生自身条件不行，这种不负责任的态度明显是在误人子弟。此外，在剩下的10%从业人员里，老师们虽然是“真海归”，但质量仍然是参差不齐，真正名校毕业的老师，只占其中的2%，而这2%的“精英教师”里，能够踏踏实实、兢兢业业干好服务工作的，更是凤毛麟角。

由此可见，目前咱们国家的留学行业，看似操着一个大盘子，实则水深人杂，浑水摸鱼的多，高质量的精英顾问却极度稀缺。因此，要真想找到一个名校海归，有真才实学、国际化视野，还有足够耐心和责任心能够教书育人，培养好下一代的精英顾问，简直犹如沙里淘金。

那么，这些抢手的“极品顾问”，一般会隐身何处呢？接下来，咱们就通过对留学市场中常见的几种留学机构进行对比分析，来探索一下其中的门道。

三、“传统留学机构”VS“新型留学机构”，谁能满足家长们的高要求？

1、传统留学机构

传统留学机构的优势是，成立时间久、规模较大，能够提供流程化一体服务，师资人数众多，可以同时为大批量学生做申请。

但也正因为“重量不重质”，这类留学机构里的顾问水平参差不等，于是，为了隐藏师资团队能力不足的短板，这类机构在做宣传时，反而会更乐意强调留学率。只不过，它们标榜的“高留学率”，绝大多数是与海外学校合作，为他们“代理招生”换来的，也就是我们通常说的“花钱就能上”；还有一些机构，会去挖一些自身优越的学生，通过“包装”帮他们申请名校，正好能趁机打响自己的招牌。

总的来说，传统留学机构，主打的优势仍然是规模大、资源广，服务流程规范化，让客户觉得靠谱有保障。这类机构在“前两个十年”十分兴盛，但在疫情的冲击下，却难以满足家长们对留学顾问要“专精”的高要求，更难以招揽到含金量较高的海外资源和有能力的海归顾问，因此也开始走下坡路。相反，一批新型留学机构却趁机兴起，它们的服务更加务实、精准、细腻，其中一些高端品牌，更是主打“优而精”的特色，这些机构里的“名师水平”，才可谓是真正的亮眼。

2、新型留学机构

新型留学机构里，大致可分为“留学咨询机构”和“高端留学机构”两大类。

①　留学咨询机构，仍然以咨询为主，相比起传统留学咨询，最大的优势是服务更精准务实。它们不再单纯地看中申学数量，而更看重质量，会更精细地帮学生挑选学校、优化文书，提高核心竞争力；同时也会更注重开拓海外导师、招生官等资源，来提高名校“申请率”。

换句话说，新型留学咨询机构，更侧重的是用“名校申请率”、“头部资源”来打响品牌，不过同时，他们也存在严重的名师资源与学员数量不匹配的问题。它们即便会打出几个“名校海归”做招牌，但这些人通常也只是参与部分留学工作，如：帮学生改改文书，做个简单的执业规划等，很少有人会全职来“带学生”，更不会耐心细致地为学员做全程的规划和指导。

所以，说到底，在一家新型的普通留学机构里，能否申请成功，绝大部分还是取决于学员自身的能力够不够，而非顾问老师的教学水平高不高。所以，为孩子选择这样的机构，还是要承担一定风险的。

②　接下来我们看“高端留学机构”，它们可以理解为新型留学机构里的“天花板”，做一个类比，就是奢侈圈里的“香奈儿”，名包中的“爱马仕。这类机构最大的特色就是“优而精”，只服务“对的”，不服务“贵的”。

咱们不妨以这类机构中的翘楚VLM学院为例，来进一步了解“高端留学机构”的服务特色和标准。

A. 首先我们看定位，VLM学院，它的定位不是“留学中介”也不是“留学咨询”，而是学院，是一家教育机构。VLM是拉丁文Veritas lux mea的缩写，译为“真理是我的光明”。由此可以看出，它的创办理念，不是告诉你如何上名校，需要准备哪些资料，需要做什么包装背书，而是要教会你学习的方法，帮你规划未来学习的方向，找到真正擅长的学习领域，并在自己的领域里不断探索，不断追寻真理，从而实现非凡人生。

B. 其次，我们看服务，VLM学院的高端服务，主要体现在以下三个方面：

a. 绝对私人化的订制服务。每名学生都会得到仅属于学生自己的私人订制化体验式服务，创始人Ryan Li会亲自参与每一位学生的“留学策划”，从自身测评、名校选择、研究项目、课外实践、特长培养等等，每一个步骤都会因材施教、“量身定制”。比如，VLM学院的老师，会针对每位学生的不同特点规划不同的拓展活动：带着对工程感兴趣的学生采购零部件，研发机器人，并参加机器人比赛；带着对商科感兴趣的学生到日本参观一两百年拥有匠人精神的企业，并对企业人物进行采访；带着对人文感兴趣的同学，参观各个国家的博物馆，让学生亲眼目睹那些历史，指导学生拍摄纪录片，引导学生深度思考等等等等。这些“独家订制”课外实践，不仅能激发学生的潜力，更能在申请环节起到重要的加分作用。

b. 专注申请名校。VLM学院从来不会为你推荐“二流院校”，但它也不会只盯着名气，随便孩子送进一所名校交差。VLM学院专注的名校，一定是最适合学生的，也是学生自己真正想去的，一切只因为它有绝对的实力——一流的海外资源，资深名校海归老师亲自指导，美国独立顾问直带，可以通过提供“全程陪伴式”的服务，激发学生的兴趣和潜能；它还会组织“学生访校活动”，在入学前亲自去走访心目中的“梦校”，提前与未来的学长学姐交流学习心得，能更直接地提升学生的内驱力，帮助他们走进最想去的名校，拿到最满意的Offer。

c. “优而精”的“双选原则”。VLM学院的高端品质，最典型的一个体现就是它的“高门槛”。多年来，VLM学院一直坚持践行着一条“只选对的，不选贵的”双选原则。VLM学院的招生，有“三轮”严格的筛选：

第一轮，咨询。考生和VLM学院双方互相了解基本情况。考生需要提供各科成绩单，VLM学院也会介绍自己的师资团队和学院优势。

第二轮，视频面试。经过咨询阶段，双方都有意向继续合作的话，VLM学院会安排第二轮视频面试，通过线上面对面的交流，双方进一步了解各自情况。视频面试的时候，最好学生的父母也能参加，这样有利于更好地评估彼此的适配度。

第三轮，定制化服务介绍。面试后，学生和家长会受到VLM学院的面试结果反馈，对于通过“面试”的学生，VLM学院会进一步了解学生的申请思路，并根据学生自身的意愿和条件，给出一份初步的留学申请规划。同时，还会进一步对VLM学院的师资团队、服务优势，以及相关的合同、费用等内容进行详细介绍。

总之，最终能够通过“双选”，进入VLM学院的学生，最终将享受到我们上面介绍过的所有“VIP”等级的高端服务：

*创始人Ryan全程手把手私人订制留学方案；

*海外独立顾问，前任招生官“直带”；

*私人订制文书、实践项目，走访名校，与名校顾问、师哥师姐面对面交流；

*针对学生的不同特点，规划的不同拓展活动，在实践中发现特长，建立理想，增加经验；

*全程“陪伴式服务”：不止是“帮”你考上名校，而是带领学生共同经历艰苦的申请准备，“陪伴”成长；不止是拿到Offer，更让学生真正养成“名校思维”，这些真正有用的思考学习、乃至看待认识和世界的方法，才是伴随孩子一生最宝贵的财富。

以上，就是以VLM学院为代表的“高端留学机构”的基本情况，不得不友情提示各位，像VLM这种高端学院，收费的价格也是普通人望尘莫及的，所以家长们最好提前评估好自己的经济水平，做好心理准备。

最后，结合前文介绍过的留学行业现状以及各类型留学机构的情况，我想再次提醒各位家长：

第一，留学机构的选择，不一定非要盯着传统大机构。它们虽然看起来“更靠谱”，但服务流程和申请程序已经固定化，不一定适合每一位学生，反而是一些新型的“优而精”的小机构，门槛高、把关严、匹配度也更高，可能更有助于学生知识和能力的提升。尤其像VLM学院这种高端留学机构，其名校的申请率几乎能达到99%，特别是那些想要申请去英美读本科的学生，“入选”VLM学院，几乎等同于“保送”。因为在加州长大、曾以全奖就读于美国顶尖文理学院Middlebury College（明德学院）的VLM学院创始人Ryan，曾在美国各地担任独立顾问，深谙美国大学申请的“潜规则”，曾帮助很多优秀学生，成功申请到去美国读名校的机会。不过，“优而精”的，也必定是小众的。VLM学院高收费、高标准、高门槛，这注定了它只能是高端人群的选择，至于咱们这些望尘莫及的普罗大众，不妨就拿它当做一个“标杆”，这样在挑选留学机构的时候，至少心里多了一个参照，可以防止掉坑。

第二，与其挑留学机构，不如挑一个好的独立留学顾问。但在这个行业里，真正顶尖的顾问老师，屈指可数，他们这种行业精英，有的会与留学机构合作，有的则自己独立出来做独立留学顾问工作室，这些人就好比菜馆里的“私房菜”，因为高端，所以是“酒香不怕巷子深”，一般都藏得挺隐秘的，需要熟人推荐，或者像VLM学院那样严格筛选，不过只要是他们“看中”的学员，基本上就相当于提前被名校录取了。所以，如果有能力又有诚意的家长，不妨多去挖一挖这些高级独立顾问的资料，比如他在海外读的是哪所名校，有哪些名校自愿，从业经历中带过哪些优秀的学生……像VLM学院这样有真材实料的高端机构，名师的资历肯定是不会作假的，家长也可以在面对面交流中感受到老师的经验和实力。

总之呢，在后疫情时代，留学风潮仍然是热度不减，而且随着家长们对孩子的留学规划越来越明确，对顾问老师的要求越来越高，未来留学行业里的高精尖端人才，将变得愈加炙手可热，所以说，家长们真得摩拳擦掌、擦亮慧眼，好好费一番心思，才能抢到宝了。

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