行业 来源：壹点网 时间：2022-08-11 10:08:00
自2017 年于国内推出首个试点城市,如今,土巴兔全屋定制服务已来到了第5个年头,业务足迹遍布国内300多座城市。土巴兔官方团队表示,这5年是全力以赴,高燃出击的时光。土巴兔的全屋定制业务迎来爆发式增,成功入驻数千家全屋定制商家,均为经过严格筛选的品牌,致力于让所有用户享受优质价美的服务。
数千优选商家入驻,业务触达四五线城市
2017年至2022年,土巴兔全屋定制业务度过了发展的“黄金时期”,市场规模每年均保持数倍递增的姿态。成立初期,团队只在某个城市做定点试点。随后,全屋定制业务快速扩充至全国30多个城市,并逐渐覆盖到国内重点城市与区域。自2020年来,土巴兔全屋定制业务致力于开拓潜力巨大的下沉市场,成功扩展至三四五线城市,且服务范围涵盖至衣柜橱柜、榻榻米与书柜等全门类的定制业务。
伴随着市场的不断拓展,土巴兔合作的全屋定制业务商家也在同步增加。当下,合作商家已高达数千余名,且均通过严苛的筛选标准。据悉,土巴兔内部有一套严格的商家筛选制度,例如商家必须为经过注册的正规公司,且旗下产品必须通过国家的质量认证和环保认证,同时土巴兔团队也将前往工厂进行实地考察。除此之外,在商家入驻后,团队也将发挥自身的大数据、AI技术等优势,聚焦跟单、量房、服务与售后等方面,打造一整套完善的服务标准,提高合作商家的市场竞争力。
随着市场版图的不断扩张,土巴兔业务全屋定制交易额也不断提高。据统计数据显示,仅2019年一年,土巴兔全屋定制的年交易额便同比增长了90%。
特殊时期逆势增长,多线城市需求提升
疫情当下,目标用户对于全屋定制的需求依然旺盛。据土巴兔大数据研究院的最新数据显示,土巴兔APP的全屋定制需求用户,2020年同比前一年增长超200%,2021年、2022年依然保持高增长趋势。若按区域进行划分,北上广深等重点城市在疫情前后时间段,直接提升了1-2倍,而济南、郑州、长春等城市,更是出现300%以上的激增态势。
用户全屋定制业务的需求不断增长,商家的无限市场也同步拓深。在数千合作还是那个家中,有不少品牌均享受到了数字经济红利,尤其是部分中小品牌,其中具有代表性的便是广州索维思。
2020年疫情爆发初期,国内装企面临巨大挑战。来自广州索维思企业的股东龚振祥表示,当时门店生意惨淡至极,已出现入不敷出的情况。随后龚先生听同行说起土巴兔的扶持政策,便加入了直播合作商名单。彼时,土巴兔通过线上直播的形式,助力家装企业的线下门店,通过“无接触的售卖方式”,为索维思带来盈利效果,单场直播最高订单一举突破100单。
随后,龚振祥成为了土巴兔全屋定制直播“常客”,几乎每周都会参与。如今,广州索维思成功设置了1000平米的直播展厅。2022年4月份,厂房更是升级至10000平米,生意规模由珠三角扩张至安徽,市场愈发广阔。
5年磨一剑,土巴兔全屋定制业务已迎来蓬勃发展时期。2022年5月,土巴兔APP“装修我家”功能已于深圳开展上线试点,目前成功覆盖北上广深等国内14个城市,有超20万业主通过“装修我家”功能,看到自家户型的3D全屋效果图,可提前感受装修之后的效果,为更多用户带来全新装修体验。
自成立以来,土巴兔通过开展完善的数字化系统、多层次的供应链体系,为家装企业提供更智能化的业务管理工具,为目标用户带来高质量家装体验,可有效助力企业转型升级,实现产业赋能,惠及整个家装产业。
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