行业 来源：壹点网 时间：2022-09-19 16:42:10
时代集体化焦虑之下,养生概念正在全方位占领现代都市人,特别是年轻人的生活,从“收藏=练了=瘦了”、“点最便宜的外卖,吃最昂贵的保健品”到“可乐泡党参,保温杯枸杞”,这一群体以自己“又嗨又丧”的特质,催生出一系列“朋克养生”行为。
从过去老年人、亚健康人群的小众需求到摇身一变成为社会主力一代的刚需,传统养生滋补市场迎来一个重大的变革机会,亟需打开新局面,找准发力点,蓄力形成自己的增长新洼地,而直播无疑是一个很具流量的选择,方舟滋补的亮眼数据恰恰是一个有力的佐证。
就在本月15日,方舟滋补联袂抖音主播“奶爸乐哥”,进行了“域见好物”抖音专场直播,仅仅一场直播,在吸引了精准流量的持续涌进下,方舟滋补准备的10万粉丝专宠福利就被一扫而空。
而这已经不是方舟滋补抖音直播的第一次“试水”。不久之前的8月,方舟滋补请来抖音千万级主播“Cici888的家宴”强强联合,创造出亮眼的战绩:单场直播GMV突破2022w+、累计观看人数545.9w+,成交订单数量24.9w+,连“Cici888的家宴”也一跃成为当月“抖音带货第一名”。
在传统销售方式被大洗牌的时候,为何原本扎根于线下实体经济的大健康直播能够异军突起呢?主要有两方面原因。
一是抓准时代机遇,用实力作背书。当前国家主推大健康赛道,直播又是目前线上新经济关注度和呼声最高的渠道之一。传统品牌得益于线上流量的推广,品牌形象和品牌实力更精准触达千家万户,而实力越强劲的商家,越容易脱颖而出。
以方舟滋补为例,作为广州国际医药港首期项目——广州国际医药展贸中心的线上采购平台,方舟滋补无疑拥有傲视同侪的雄厚实力,汇聚全球保健品界的头部品牌,以专业性更强、种类更齐全、品质更优越的优势,即将发展成为全球中药材、滋补品一站式采购中心,这一切恰恰成为鱼龙混杂的滋补品市场里,给予直播用户的强有力的信任背书。
(广州国际医药展贸中心实景图)
二是联袂主播架起沟通桥梁。传统滋补品,特别是高端滋补品,比如人参、燕窝、花胶、虫草等,因为价格昂贵,从未真正走近大众生活。而大健康直播从源头商家供货商着力的同时,联袂头部主播,以富于生活场景化的解说,让直播间粉丝近距离了解燕窝、花胶等贵细药、滋补品,享受“明白购物、放心消费”,彻底消除民众一贯以来购买滋补品难以选择和难辨真伪的困扰。
据了解,方舟滋补联袂抖音主播“奶爸乐哥”的“域见好物”抖音专场直播由于反响极为热烈,直播间商品多次被拍空,为满足粉丝的抢购热情,方舟滋补决定再次携手“奶爸乐哥”,于9月20日上午11点,继续开启抖音专场直播。届时依然有万元福袋免费抢、低至1元的臻选滋补好物等环节,石斛、花胶、羊肚菌等爆款货品同样以超底价开售,让粉丝们再次享受到“专业解说、保质保量、一键下单“的无忧购物体验,轻松买到品质更好、性价比更高的品牌滋补品。
(直播现场图)
大健康直播,一个拥有巨大商机潜力而又处于风口浪尖的行业,已然是滋补类大健康品牌蜕变崛起的关键渠道。如何保持长效经营和转化增长?方舟滋补的滋补直播已经为中小滋补类企业的发展转型提供了很好的借鉴。
大促并不是直播营销活动的重点,如何持续运营自身平台的资源和生态优势,以创新又接地气的趣味玩法全面洞察、满足消费者的日益更新升级的诉求,才是滋补养生企业急需解决的挑战,这也将是方舟滋补在大健康直播里谋篇布局的重点。
期待更多的“方舟滋补”们抓紧“国潮养生”热,带动社会主力一代从猎奇新消费潮流到将滋补养生固定成为消费常态,我们拭目以待!
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