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书单来了是如何一年做到440万粉丝

行业 来源:腾讯网      时间:2022-12-30 16:05:39

专访读客文化合伙人邢晓英:

书单来了是如何一年做到440万粉丝?

1、您是怎么想到要做一个账号的?

2015年,微信公众号迅速崛起,导致传统纸媒一夜之间阅读量大幅下滑,对我们做书的营销推广来说,受影响很大。我们急需拓展新的媒介渠道。

这种契机下,我们就开通了自己的官方微信号。

但官方号开通半年之后,粉丝增长就乏力了,因为官方号很难突破你公司的品牌半径,进入到更广的人群中去,官方号有三十几万粉我记得,但怎么突破50万,100万成了问题,我们就开始探索。

2、为什么是做了一个书单类型的账号?很多出版社都是做新书推荐?或者作家访谈?

我确实研究了很多文化号,但仍然摸不到头绪。

但我在运营官方号的时候,发现书单形式的文章,打开数都远远高于平均,很受读者欢迎,我们就决定,做一个书单类型的号。我们公司各个产线的编辑资源很丰富,我自己也有十年的行业经验,感觉资源上、能力上也是匹配的。以上都是基于经验的判断。

另一方面,我也做了基础研究。我发现,在百度、知乎、豆瓣、微博上搜索“书”,出来的信息,90%是不知道读什么书的,每年有十几万种新书上市,对读者来说,筛选成了大问题。而新书推荐和作家访谈,并不是用户的需求,而是出版方单方面输出,是一种广告。

做了基础研究之后,我们就更坚定了做书单的想法。

3、书单来了的定位是什么?我看咱们账号推荐自己的书并不多。

定位首先是和官方号区别开,定位是服务用户的需求,无我,用户的需求是什么呢?我们从消费者原话中找到了高频词“不知道读什么书”,于是,我们账号的购买理由就有了,那就是:如果你不知道读什么书,就关注书单来了!

因为是这样的定位,所以我们推荐的是整个图书行业的好书。我们还有个电影号,叫影单来了,推荐的也是全行业的优秀电影。所以我们是服务整个文化行业的。

4、为什么叫书单来了?这个命名有什么考虑吗?

有的,书单来了这样一个微信公众号文章,其本质是一个虚拟产品。这个产品的产品名叫书单来了,它陈列的货架在哪呢?就是微信公众号列表和朋友圈,这两处就是它的货架。怎么能让这样一条虚拟产品,在货架上快速被看到、被记住呢?我们就用了小时候大家都听过的故事——“咕咚来了”这个母体,取了书单来了这样一个产品名。

它简单、容易记,容易传播,传播成本低。而且转到朋友圈,还有一种“新一期书单到了”的意思,主要是考虑到在货架上的沟通成本和传播成本。

5、怎么想到要做一个书单狗的IP的?

一是因为书单来了是一个纯文字的内容,它提供知识价值,但它的阅读门槛是比较高的。

二是大家对书单的需求是一个低频需求,用户找到一本他需要的书后,他可能一两周都不会再打开我们的公众号。

三是用户的情感,需要投射在一个有灵魂的人身上,要不很难跟你这个账号建立深度链接,也就很容易被其他同类账号颠覆。

基于以上三点考虑,我们增加了一个叫“书单狗”的小编,从此我们就和市面上其他书单号区别开了,我们提供的是“书单狗牌书单”,而不仅仅只是一个书单。用户喜欢我们的推荐,它也有了情感投射对象,书单狗。

现在看来,这个IP的增加,是非常成功的,让我们账号成了出版界独一无二的品牌。

▲书单狗

6、为什么二条是一句话的段子?

前面说了,书单来了的阅读门槛比较高,又比较低频,我们需要提供另一种低门槛、高频价值,我们就想做一个一句话的段子,它的价值就是让你每天乐一下,会心一笑。

试着发了两期,发现用户非常喜欢,就坚持下来了。

有了二条段子,书单来了头条的打开数也有了显著提升,读者就经常来我们账号串门了。

你是什么样的博主,就会吸引什么样的粉丝,所以,大批大批民间高手,就聚到了我们账号,他们在留言区插科打诨,弄得留言区也很精彩,金句频出,就吸引了更多的人。

▲书单来了二条搞笑段子

7、听说这些段子全是你们原创的?

是的,这些段子全是原创的,有时候我们为了想一个段子,冥思苦想两三个小时,都想不出来,所以虽然只有一句话,但难度还是挺高的。

我们刚开设段子时,有很多人跟风,但他们的段子是网上搬来的,就留不住粉丝,而且他们不减持,跟风了一段时间就放弃了,这确实是个难度很大的技术活。

到目前为止,我们已经原创了近2000条段子,读者也陪伴了我们六年。我们还用段子的形式,做了一本原创的漫画书,印量有5万多册,效果还是非常好的。

▲书单狗漫画书

8、书单来了是怎么做涨粉的?

我们先是做测试,号召公司同事转发,一晚上,就涨了一万粉。涨粉速度非常快。

然后我们就下定决心加快涨粉速度,那就是加钱的杠杆。

我们前前后后投了八百万做涨粉,涨回来820万的粉丝,书单来了520万,影单来了180万,熊猫君120万,单粉价格基本就在一块钱,而行业平均单粉价格那个时候已经到了5-8元一个粉丝。

▲书单来了涨粉趋势图

9、为什么书单来了涨粉速度很迅猛?粉丝价格又很低?有什么诀窍?

我们在很多账号上投了广告,但那条广告的内容,直接决定我们的转化效果,所以我们那条广告前前后后改了64次,并且反复做测试,确保它的转化率是最高的。

那条内容的每一个细节,都充分推敲且测试过,包括字号、字体、颜色、排版、放一个二维码还是放两个等等。

10、咱们读客现在有哪些矩阵号?

公众号有5个,除了前面提到的书单来了、影单来了、熊猫君之外,还有一个怎样给孩子选书,是一个童书号。

11、运营公众号和运营抖音号有什么不同?

从产品研发上来说,本质上是一样的,就是打造一个虚拟产品,你要考虑产品的购买理由,要给读者提供恒定价值,这样才可以大规模复制生产。

但不同点也很难跨越,就是思考方式,一个是文字,一个是图片是画面,所以很多做微信的人做得很成功,但都没很好地实现媒介跃迁,在抖音上,没有做得很好。我们也在摸索。

12、读客是怎么布局抖音号的?

谈不上布局吧,还处在摸索期。

我们做了一个秃头老板的账号,实际上,就是书单来了的视频版,提供的价值是一模一样的。目前为止有30万粉丝。

我们在探索的另一条路径是做IP,依然是依赖我们做书单狗的经验。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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