行业 来源：今日热点网 时间：2024-03-18 09:10:31
近日，手工吐司头部品牌爸爸糖在新品推出之际，联合本地生活服务商千千惠，前往内蒙古乌兰察布火山地质公园，开启一场“跨越星球”的航天风格直播。当月在抖音平台，爸爸糖取得GMV超800万元，订单量超28万份的好成绩，今天我们便来揭秘三个所有品牌都可以复制的关键秘诀。
直播场景吸睛 符合品牌调性
随着新消费时代的来临，越来越多线下品牌选择直播带货。直播不仅可以把产品更直观地展示给客户，还能迅速聚拢人气，“种草”给更多潜在消费者，是帮助产品售卖的“加速法宝”。不过直播风口火爆至今，产品、模式同质化愈发严重，想让消费者为你驻足，必然要在创意上“卷起来”。
电商直播最重要的便是“人、货、场”三要素，爸爸糖此次的专场直播，正是在“场”上卷出了新高度。爸爸糖与千千惠将直播地点选在乌兰察布火山地质公园，结合网红打卡地与月球地表相似的火山地貌，创意策划航天主题。主播在火山口身着航天服，突出爸爸糖面包行业唯一“中国航天事业合作伙伴”的品牌形象，强化用户心智，通过耳目一新的视觉效果吸引用户停留，助推产品售卖。
爸爸糖作为手工吐司头部品牌，一直坚持食材、安全、新鲜和工艺四大标准，坚持用爸爸的标准，做好每一片吐司，这种一丝不苟的产品精神，恰恰与精益求精的航天精神高度匹配。2023年4月，爸爸糖被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号。此次直播地点的选择，也正是基于对爸爸糖航天基因的洞察。
借用流量节点 全力造势引流
除在创意策划上吸引用户，准确恰当的运营节奏也是直播营销的关键。此次专场直播巧妙借用“抖音专属烘焙节”这一高流量节点，利用相关资源对直播进行加持，提升品牌曝光。同时，爸爸糖和千千惠还按照品牌门店分布锚定核心投放区域，实现营销ROI最大化。
为聚焦直播流量，在项目开始前，爸爸糖便与千千惠结合栗子口味新品，共同策划定制热点话题“冬日给栗计划”。项目前期，双方围绕该话题，通过品牌矩阵账号倒计时、达人直播、短视频探店以及云剪辑等形式，为这场专场直播进行造势引流。仅仅预热两天，短视频播放量就达到5000万次，成功引爆全网关注。
在直播中，爸爸糖和千千惠还很重视吐司产品的上架顺序。他们通过合适的主推品进行自然流量的积累，从而带动其他品类的销售。期间，双方还会动态跟踪直播间后台数据，关注用户的动态，从而不断优化带货策略及主推品方向，全力助推产品的售卖增长。
顺应时代趋势，借助各方力量
爸爸糖成立至今，一直深挖吐司面包这一领域，透彻钻研各种传统运营手段，截至2023年底，爸爸糖已在182座城市开出500+门店，连续多年蝉联中国手工吐司头部品牌，赢得粉丝无数。2022年起，爸爸糖打造线上经营阵地，开始销售多元化尝试，抖音正是其中的重要一环。此前，爸爸糖已通过露营风直播、西安直播、好运风直播等形式，匹配“BGC-PGC-UGC-整合沉淀”，达成用户心智种草和GMV双重增长。
爸爸糖直播负责人在此次项目结束后表示，目前线上营销的用户争夺战愈发激烈，要想在这场激烈的市场竞争中获胜，光靠自己单打独斗是不够的，还需要选择一个成熟的合作伙伴。此次爸爸糖便是通过前期的多轮筛选，才选定在全国有超300个城市站点，服务过数十万商户的千千惠。
千千惠负责人透露，在确认了与爸爸糖的合作后，专业直播服务团队便开始紧锣密鼓地筹备起前期筹备工作。他们不仅对爸爸糖品牌进行深度的剖析，找到与竞品的独特差异点，还深入了解爸爸糖的用户消费习惯，从而量身定制一整套的直播营销策略，最终才取得如今的亮眼成绩，实现从“直播带货”到“直播带品牌”的升华。
爸爸糖作为国内领创的吐司面包品牌，不仅凭借多款亮眼的产品，持续给消费者带来惊喜，在营销渠道与方式上更是展现出前瞻性的眼光与创新力。期待更多品牌能够从中学习，勇于尝试创新，找到属于自己的营销破局思路，共同推动烘焙行业向前发展。
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