人物简介：

束红生，男，1985年出生于安徽省舒城县。现任阳春三月乳业有限公司董事长、羊奶吧连锁加盟品牌山东羊羊优益餐饮管理有限公司总经理、六安市在外人才协会山东淄博分会会长、徽商商会理事、深圳淄博商会副会长、山东省奶业协会常务理事。

一、阳春三月乳业有限公司企业概述

阳春三月乳业有限公司成立于2018年，是一家集液态羊奶的生产、研发、销售、物流于一体的综合性企业。公司以科技为引领，以人才为根本。引进法国、瑞典、德国等世界先进乳品生产线，集国际先进技术与工艺于园区，同国内外知名行业专家、科研院校技术合作，不断提出新课题，研发新产品，持续提高企业的创新能力和核心竞争力。目前，公司已形成了拥有低温鲜羊奶系列、低温酸羊奶系列、纯羊奶系列及羊奶乳酸菌饮品系列等多元化的液态羊奶产品，并有阳春三月、萨仑优卡、鲜有他、羊老大等明星品牌。

公司的直营连锁门店具备新零售功能，经过多年的积累形成了以门店为中心，以社区配送站为网点的线下社区营销网络，并形成了从工厂→门店→配送站→喝奶户的自有物流配送体系，让优质的鲜羊奶以最快的速度配送入户。同时，公司布局了全渠道发展战略，实现实体渠道、电子商务渠道和移动商务渠道的全方位融合促进。

图一:阳春三月鲜羊奶吧连锁门店照片

二、束红生对羊奶事业的规划与布局

（1）打造企业文化，创建知名品牌

2018年6月，束红生创办了淄博阳春三月乳业有限公司。2018年阳春三月在张店傅家镇建设了一条极具创新的巴氏鲜羊奶生产线，同年12月24日顺利投产。

图二:张店区傅家镇华府大道39号一期生产车间实景图

从2018年一期项目投产之后直到2019年底，阳春三月乳业凭借着高品质的的鲜羊奶单品，仅仅一年的时间客户从不足100户，发展到上万户，配送站从3个发展到400多个。阳春三月以鲜羊奶为主打，以社区终端为战场，定位精准，打开了一条鲜羊奶市场的光明之旅——打造“0”距离社区营销模式。

（2）商业模式创新

“0”距离社区营销综合了体验式营销、文化营销、数据营销的优势形成阳春三月在羊奶行业中的创新型盈利模式——阳春三月羊奶九大运营系统。

1】企业文化系统2】团队打造系统3】客情维护系统

4】产品塑造系统5】社区营销系统6】门店管理系统

7】配送系统     8】会员系统    9】培训系统

未来的十年就是低温奶为王，创新发展的黄金十年。公司始终坚持以低温奶为主导，并社区开发中形成独立的配送系统，平均2到3个社区就设置一个配送站点，直接将低温奶配送到家。让用户饮用更加方便，不受季节、天气、节日等影响。培养了客户连续不间断的饮用习惯，稳定了市场份额，保证了产品的持续增长量。公司按需生产，定量生产，保证资源不浪费。

九大系统可复制性强，推动市场增速发展。通过一期项目的运营，九大系统为公司的市场开发做出了巨大贡献，成为阳春三月羊奶特有的商业运营模式。

（3）从羊奶吧到羊乳企业的转身

就在束红生的羊奶事业发展轰轰烈烈的时候，有幸结识了山东省奶业协会名誉会长张志民老先生。张志民是山东省畜牧总站原总畜牧师、被中国奶业省市区奶协联盟授予“奶业发展终生成就奖”。他提出“没有奶山羊的奶业是一个不完整的产业”。在张会长的邀请下，束红生带着团队参加了2019年10月18日在潍坊蓝海大饭店举行的“全国第二届奶吧发展论坛”，在本次论坛上束红生团队分享了羊奶产业的创新盈利模式，得到了与会各方人士的一致认可和推崇。会议结束后，来自五湖四海的同仁们积极踊跃的向束红生寻求经营羊奶事业的经验和方法，更希望能在全国各地代理阳春三月的羊奶制品。通过本次大会张志民会长对束红生的期望和行业同仁的支持，加上束红生多年以来的健康产业梦想，束红生立志要做出个样子来，一定要为中国奶山羊产业做出点贡献，让更多的老百姓喝上真正的好羊奶。于是，在短短的几个月的时间，阳春三月的二期项目找到了落脚点……就是现在的沂源县鲁村镇鲁村四村的阳春三月羊奶产业园。从一个想法到投产仅用了不到两年的时间（2019年10月18日全国第二届奶吧大会——2021年10月1日阳春三月沂源产业园顺利投产）。

从羊奶吧到羊乳企业的转身，没有多么华丽，有的只是一个企业家肩上沉甸甸的责任……

（4）年产1.08万吨液态羊奶生产线项目的投建

图三:沂源鲁村镇鲁村四村一区158号二期车间图

2020年3月13日，阳春三月乳业有限公司落户沂源县鲁村镇，开启了羊奶吧连锁店到羊乳企业的身份转变。该项目计划总投资10800万元，三年达产年营业收入可达3.19亿元。

图四：阳春三月年产1.08万吨液态羊奶生产线项目奠基仪式

2020年8月23日，在淄博市、沂源县、鲁村镇各级领导的大力支持下，阳春三月乳业有限公司年产1.08万吨液态羊奶生产线项目奠基仪式圆满成功。

图五：

2021年9月4日，阳春三月乳业有限公司获得生产许可审批。

(5)社会责任与效益

该项目投产当年可解决就业人员上百人，受益人口约1000多人，逐步扩大规模后，争取在三年时间内覆盖鲁村镇各周边乡镇，解决就业1000人以上，让1000多个村民提高现有的经济收入，受益人口达10000人以上。通过标准化养殖及互联网+农村的模式，改变村民传统的养殖观念，并以此促进村民其它自营经济的发展，增加市场绿色畜牧品的供应，提高人们饮食质量。

三、束红生和他的羊奶帝国梦想——“一只奶山羊的全产业链”

（1）“一核四驱、多元融合” 奶山羊全产业链发展模式

阳春三月羊奶产业园是阳春三月乳业有限公司在沂源县鲁村镇打造的专注于羊奶生产、研发、销售、办公、仓储、物流为一体的综合性产业园。阳春三月创新性的提出“一核四驱、多元融合”的奶山羊全产业链发展模式——以液态羊奶生产为核心，以奶山羊养殖、新型农业经济体、体验经济（如羊文化生态旅游等）以及“互联网+农村”新型物流体系为四轮驱动，立足沂源县和鲁村镇的资源优势，将鲁村镇打造成一个以“羊和羊文化”为中心的特色奶山羊小镇，在沂源县开辟出一个富有竞争力的奶山羊产业集群。

生产中心是“一核四驱、多元融合”发展模式的重中之重，该中心占地3418平方米。其设备先进、技术精湛、工艺前沿，为制造出高品质的羊乳产品提供了强有力的硬件保障。为打造企业的核心竞争力和保持企业的持续创新力，阳春三月引进了奶山羊行业顶级专家和高尖端技术人才数名。

“一核四驱、多元融合”的奶山羊全产业链发展模式，将带动鲁村镇乡村经济的快速发展，促进当地一二三产业的高度融合，推进精准扶贫、精准脱贫，鼓励经济发达地区和贫困地区开展农村产业融合发展工作。通过“十年百亿”的产业蓝图规划将鲁村镇打造成一个特色奶山羊小镇，沂源县将成为山东省山奶羊产业的一张靓丽的名片。

（2）一只奶山羊的全产业链发展举措

该项目的具体措施将以现代乳业加工企业为引领，以奶山羊养殖为中心，向全产业链延伸——按照“统一规划、统一管理、统一喂养、统一防疫、统一配种、统一挤奶”的管理模式，从奶山羊种业发展、标准化规模养殖、奶源冷链体系、机械设备购置、饲草饲料种植、品牌化建设、奶山羊保险、县内羊乳加工企业上市挂牌奖励等八个环节，全力支持奶山羊全产业链发展。

结合种植业结构调整，抓好优质饲料作物生产，建立无公害优质牧草种植基地，积极推广全株青贮玉米、苜蓿等青储作物的种植，改善奶山羊的觅食质量，增加奶山羊产奶量，提高奶农的经济效益，努力打造绿色奶源品牌。

（3）奶山羊全产业链的发展目标和使命

据估算，未来10年中国乳业市场的开发潜力在6000亿元左右，羊乳产业的市场开发潜力在2000亿元以上，羊乳行业将成为下一个千亿级风口。阳春三月将通过三到五年的努力，使奶山羊产业得到长足发展，到2025年，全镇奶山羊存栏量达到10万只，羊乳产量达到3.5万吨，带动全县3000户群众增收致富；到2030年，辐射全县及周边地区形成存栏量30万只，羊乳产量达到10万吨，羊乳加工产业产值达到30亿元，配套奶山羊小镇绿色田园综合体全产业链产值将达到45亿元，另外带动当地“双创”基地产值将达到25亿元，完成“十年百亿”全产业链综合体收益目标。

阳春三月乳业始终以“发扬羔羊跪乳尚知孝的羊文化，传承中华民族感恩亲的孝文化”为历史使命，以“做中国鲜羊奶的领头羊”为奋斗目标，用心为老百姓酿造一杯好羊奶。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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